{"id":4903,"date":"2024-12-25T10:56:51","date_gmt":"2024-12-25T07:26:51","guid":{"rendered":"http:\/\/drshafaei.com\/weblog\/?p=4903"},"modified":"2024-12-25T11:11:51","modified_gmt":"2024-12-25T07:41:51","slug":"%d8%ae%d9%84%d8%a7%d8%b5%d9%87-%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%da%86%d8%a7%d9%84%d8%b4%db%8c-the-challenger-sale","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/%d8%ae%d9%84%d8%a7%d8%b5%d9%87-%da%a9%d8%aa%d8%a7%d8%a8-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%da%86%d8%a7%d9%84%d8%b4%db%8c-the-challenger-sale\/","title":{"rendered":"\u062e\u0644\u0627\u0635\u0647 \u06a9\u062a\u0627\u0628 \u00ab\u0641\u0631\u0648\u0634 \u0686\u0627\u0644\u0634\u06cc\u00bb (The Challenger Sale)"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t

\u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u06a9\u062a\u0627\u0628 \u00ab\u0641\u0631\u0648\u0634 \u0686\u0627\u0644\u0634\u06cc<\/b><\/span><\/span>\u00bb<\/span>
The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation<\/b><\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t

\u0646\u0648\u06cc\u0633\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 :\u00a0<\/b><\/span>Matthew Dixon \u0648 Brent Adamson<\/b><\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t

\u06a9\u062a\u0627\u0628\u00a0 “The Challenger Sale”\u00a0 \u0646\u0648\u0634\u062a\u0647 \u0645\u062a\u06cc\u0648 \u062f\u06cc\u06a9\u0633\u0648\u0646 \u0648 \u0628\u0631\u0646\u062a \u0622\u062f\u0627\u0645\u0633\u0648\u0646\u060c \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u062c\u062f\u06cc\u062f\u06cc \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u062a\u062d\u0642\u06cc\u0642\u0627\u062a \u06af\u0633\u062a\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0634\u06a9\u0644 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a. \u0646\u0648\u06cc\u0633\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a\u062f\u0644\u0627\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0646\u0647 \u0647\u0645\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0628\u0627 \u06cc\u06a9\u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0628\u0631\u0627\u0628\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0628\u0647 \u0646\u0648\u0639 \u062e\u0627\u0635\u06cc \u0627\u0632 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0628\u0633\u062a\u06af\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 “\u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u06af\u0631\u0627\u0646” (Challengers) \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0641 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t

\u062e\u0644\u0627\u0635\u0647 \u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u06a9\u062a\u0627\u0628 :<\/b><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t

\u0631\u0627\u0632 \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f \u0627\u06af\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0627\u06a9\u062b\u0631 \u0631\u0647\u0628\u0631\u0627\u0646 \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631 \u0647\u0633\u062a\u06cc\u062f\u060c \u0645\u06cc \u06af\u0648\u06cc\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0633\u0627\u0633\u0627\u064b \u0628\u0647 \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0645\u0631\u0628\u0648\u0637 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u062f – \u0648 \u0627\u0634\u062a\u0628\u0627\u0647 \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0641\u0642\u0637 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u0646\u0645\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0686\u0627\u0644\u0634 \u0645\u06cc \u06a9\u0634\u0646\u062f.<\/p>\n

\n\u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0628\u0647 \u062f\u0631\u06a9 \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0628\u0627 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0628\u0631\u062a\u0631 \u0686\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u0627\u0646\u0634\u0627\u0646 \u0628\u0627 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0645\u062a\u0648\u0633\u0637\u060c \u0645\u062a\u06cc\u0648 \u062f\u06cc\u06a9\u0633\u0648\u0646\u060c \u0628\u0631\u0646\u062a \u0622\u062f\u0627\u0645\u0633\u0648\u0646 \u0648 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u0627\u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0647\u06cc\u0626\u062a \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0645\u0647\u0627\u0631\u062a\u200c\u0647\u0627\u060c \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u0647\u0627\u060c \u062f\u0627\u0646\u0634 \u0648 \u0646\u06af\u0631\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0628\u0627\u0644\u0627 \u0645\u0647\u0645\u200c\u062a\u0631 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u060c \u0648\u0627\u062f\u0627\u0631 \u0646\u06a9\u0631\u062f. \u0648 \u0622\u0646\u0686\u0647 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u06a9\u0634\u0641 \u06a9\u0631\u062f\u0646\u062f \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0628\u0632\u0631\u06af\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0634\u0648\u06a9 \u0628\u0647 \u062e\u0631\u062f \u0645\u062a\u0639\u0627\u0631\u0641 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631 \u0686\u0646\u062f \u062f\u0647\u0647 \u0627\u062e\u06cc\u0631 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n

\n\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u06cc\u06a9 \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u062c\u0627\u0645\u0639 \u0627\u0632 \u0647\u0632\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631 \u0686\u0646\u062f\u06cc\u0646 \u0635\u0646\u0639\u062a \u0648 \u062c\u063a\u0631\u0627\u0641\u06cc\u0627\u060c The Challenger Sale \u0627\u0633\u062a\u062f\u0644\u0627\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u06a9\u0644\u0627\u0633\u06cc\u06a9 \u06cc\u06a9 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u0628\u0627\u0632\u0646\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0628\u0647\u200c\u0648\u06cc\u0698\u0647 \u0648\u0642\u062a\u06cc \u0635\u062d\u0628\u062a \u0627\u0632 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627\u0647\u200c\u062d\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u067e\u06cc\u0686\u06cc\u062f\u0647 \u0648 \u062f\u0631 \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633 \u0628\u0632\u0631\u06af \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u0628\u0647 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u0646\u0648\u06cc\u0633\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0627\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u0631 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631 \u062c\u0647\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u067e\u0646\u062c \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u0645\u062c\u0632\u0627 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f\u060c \u0648 \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644\u06cc \u06a9\u0647 \u0647\u0645\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0648\u0639 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0645\u062a\u0648\u0633\u0637\u06cc \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f\u060c \u062a\u0646\u0647\u0627 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0622\u0646\u0647\u0627 – Challenger – \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u062f\u0627\u0626\u0645\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0627\u06cc\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t

1.\u00a0 \u067e\u0646\u062c \u0646\u0648\u0639 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 :<\/b><\/span><\/p>

\u00a0 \u00a0–\u00a0 \u062f\u0648\u0633\u062a\u0627\u0646\u00a0 (Relationship Builders): \u0628\u0631 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0639\u0645\u06cc\u0642 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u060c \u0627\u0645\u0627 \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u062f\u0631 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0645\u0648\u0627\u062c\u0647\u0647 \u0628\u0627 \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u0647\u0627 \u0646\u0627\u06a9\u0627\u0645 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/p>

\u00a0 \u00a0–\u00a0 \u0645\u0634\u0627\u0648\u0631\u0627\u0646\u00a0 (Hard Workers): \u0633\u062e\u062a\u200c\u06a9\u0648\u0634 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0645\u0631\u062a\u0628 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0648\u0644\u06cc \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u062f\u0631 \u062f\u0631\u06a9 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062f\u0686\u0627\u0631 \u0645\u0634\u06a9\u0644 \u0634\u0648\u0646\u062f.<\/p>

\u00a0 \u00a0–\u00a0 \u0646\u0628\u0648\u063a\u200c\u0647\u0627\u00a0 (Lone Wolves): \u0628\u0647 \u062a\u0648\u0627\u0646\u0627\u06cc\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u062f\u06cc \u062e\u0648\u062f \u062a\u06a9\u06cc\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0648\u062f\u0634\u0627\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0627\u0645\u0627 \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0645\u062a\u0631 \u062f\u0631 \u062a\u06cc\u0645 \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/p>

\u00a0 \u00a0–\u00a0 \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647\u200c\u0646\u06af\u0631\u0627\u0646\u00a0 (Reactive Problem Solvers): \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0637\u0631\u0641 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a \u062c\u0627\u0631\u06cc \u062a\u0648\u062c\u0647 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0634\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0636\u0639\u06cc\u0641 \u0639\u0645\u0644 \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>

\u00a0 \u00a0–\u00a0 \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u06af\u0631\u0627\u0646\u00a0 (Challengers): \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0648\u0639 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0648 \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0641\u06a9\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0627\u0641\u0632\u0648\u062f\u0647 \u0648 \u062a\u062d\u062a \u062a\u0623\u062b\u06cc\u0631 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u062f\u0646 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>

\u00a0<\/p>

2.\u00a0 \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u0648 \u0622\u0645\u0627\u062f\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc :<\/b><\/p>

\u00a0 \u00a0– \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647 \u062a\u0646\u0647\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0631\u06a9 \u0639\u0645\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062e\u0648\u062f \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062a\u0648\u0627\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u0648 \u0628\u0647\u200c\u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u06a9\u0634\u06cc\u062f\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u06a9\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a \u0648 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc\u0634\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0646\u06cc\u0632 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/p>

\u00a0<\/p>

3.\u00a0 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u0645\u0634\u0627\u0648\u0631\u0647\u200c\u0627\u06cc :<\/b><\/p>

\u00a0 \u00a0– \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0641\u0631\u0627\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0639\u0644\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0631\u0648\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0647 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u0648 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0648 \u0628\u06cc\u0646\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0631\u0632\u0634\u0645\u0646\u062f \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a.<\/p>

\u00a0<\/p>

4.\u00a0 \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 :<\/b><\/p>

\u00a0 \u00a0– \u06a9\u062a\u0627\u0628 \u0628\u0647 \u062a\u0641\u0635\u06cc\u0644 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0645\u0631\u0627\u062d\u0644 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0646\u0642\u0634 \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u06af\u0631\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0647\u0631 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u0635\u062d\u0628\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0632 \u0631\u0648\u06cc\u0627\u0631\u0648\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u062c\u0627\u06cc \u0635\u0631\u0641 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062c\u0644\u0628 \u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0642\u0628\u0627\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>

\u00a0<\/p>

5.\u00a0 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc :<\/b><\/p>

\u00a0 \u00a0– \u062f\u06cc\u06a9\u0633\u0648\u0646 \u0648 \u0622\u062f\u0627\u0645\u0633\u0648\u0646 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0645\u062d\u06cc\u0637\u200c\u0647\u0627\u06cc \u067e\u06cc\u0686\u06cc\u062f\u0647 \u0648 \u0631\u0642\u0627\u0628\u062a\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647 \u062a\u0646\u0647\u0627 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0628\u0644\u0646\u062f\u0645\u062f\u062a \u0648 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>

\u00a0<\/p>

\u06a9\u062a\u0627\u0628 “The Challenger Sale” \u06cc\u06a9 \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0645\u0647\u0627\u0631\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u0645\u0624\u062b\u0631 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f. \u0627\u06af\u0631 \u0628\u0647 \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u06cc\u0627 \u0645\u062b\u0627\u0644\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f\u060c \u062e\u0648\u0634\u062d\u0627\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0645 \u06a9\u0645\u06a9 \u06a9\u0646\u0645!<\/p>

\u00a0<\/div>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u06a9\u062a\u0627\u0628 \u00ab\u0641\u0631\u0648\u0634 \u0686\u0627\u0644\u0634\u06cc\u00bbThe Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation \u0646\u0648\u06cc\u0633\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 :\u00a0Matthew Dixon…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4905,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[90],"tags":[68,92],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4903"}],"collection":[{"href":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4903"}],"version-history":[{"count":13,"href":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4903\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4918,"href":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4903\/revisions\/4918"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4905"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4903"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4903"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/drshafaei.ir\/weblog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4903"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}